场景2:复购转化率
案例：
Alice看过有关该色号唇膏的好评后，购买了该色号的唇膏
后续Alice 又浏览了有关眼妆的文章，然后将该某款睫毛膏加入到了购物车
一个月后还是未下单
这时候就给客户推送“看看我们的睫毛膏和唇膏的拳头产品！ 惊喜礼物正在等待您再次购买”
一：目标:
根据客户资料、过去的购买和行为，在目标时间内为购买者提供相关报价来吸引第二次购买
二：描述:
机制;
- 通过“feature”分析，确定一组驱动客户再次购买的变量（例如产品，时间，促销，社交行为）
- 使用变量构建模型，以预测客户在特定时期内再次购买的概率（例如，客户A在1个月内第二次购买产品B的概率）
- 向确定有较高购买可能性的客户发送量身定制的优惠
- 使用一组连续的测试和学习（A / B测试）广告系列来调整最佳报价和方法
目标受众：只够买过一次的客户
参与策略：提供促销活动以推动第二次购买
三：实施渠道：
- 利用天猫（数据库）上的现有工具
- 使用第一方跨渠道数据识别目标客户，并在天猫，微信（例如私人消息推送，即时消息）或短信上进行转换
四：需要哪些数据
- 交易：客户历史交易数据
- 客户资料：画像标签数据（例如年龄，性别，地区等）
- 行为：浏览历史记录，帖子共享/评论，购物车，愿望清单等。
五：KPI
主要：广告活动期间的转换率
支持指标：
- 广告活动期间的展示次数/点击率（邮件，电子邮件或帖子）
- 推广期间/之后的回购率
六：利益相关者
CoE，品牌业务员，CRM，市场营销，广告团队，微信运营团队，天猫运营团队